«АЗИЯ АВТО СИБИРЬ» — новый дилер УАЗ в Новосибирске
С начала 2016 года к полномасштабной деятельности приступила компания «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ». С руководителем нового новосибирского дилерского центра УАЗ Константином Аксеновым встретился корреспондент издания «АВТОСОЮЗ».
С начала 2016 года к полномасштабной деятельности приступила компания «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ». Новая дилерская структура возродила имя УАЗ на Хилокской, 9, органично дополнив тему российского автопрома, развиваемую на этой площадке родственным предприятием «АЗИЯ АВТО Усть-Каменогорск». С руководителем нового новосибирского дилерского центра УАЗ Константином Аксеновым встретился корреспондент издания «АВТОСОЮЗ».
— Константин Борисович, появление четвертого дилера УАЗ в Новосибирске после того, как только-только начал работать предыдущий дилерский центр, причем буквально в двух шагах от Хилокской, выглядело несколько неожиданно. Насколько, на ваш взгляд, оправданно рождение компании «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ», нацеленной на представление бренда УАЗ в нашем регионе?
— Для нас это более чем логично. Холдинг, в рамках которого и произошло учреждение компании «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ», давно и успешно работает с Ульяновским автозаводом в сопредельном Казахстане. Почему бы нам не заниматься тем, что мы умеем и что у нас неплохо получается, и на нашей площадке в Новосибирске? Это во-первых.
Во-вторых, именно в этом же автосалоне, в котором мы обосновались, предыдущий владелец площадки в свое время организовал дилерский центр УАЗ. То есть место для новосибирских поклонников бренда известное, многие владельцы автомобилей марки УАЗ привыкли и приобретать, и обслуживать ульяновские внедорожники именно здесь. Возрождение дилерского центра УАЗ на Хилокской для этой категории автовладельцев если и называть неожиданностью, то, скорее, приятной.
А в-третьих, новосибирский рынок УАЗ демонстрирует бурный рост, и расширение дилерской сети стало необходимым уже не только для поклонников бренда и нас как давних партнеров автозавода, но и для самого производителя.
Получается, что основание компании «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ» оправданно практически со всех точек зрения.
— Да, действительно, по результатам 2015 года УАЗ продемонстрировал просто феноменальный результат на нашем рынке, практически сравнявшись по продажам с традиционным лидером рынка LADA. Чем вы это объясняете?
— В первые месяцы этого года тренд на увеличение доли УАЗ на рынке Новосибирской области продолжился. Я внимательно слежу за статистикой продаж и вижу, что показатели у этих двух брендов практически одинаковы: примерно по 150 автомобилей в месяц, причем есть периоды, когда УАЗ даже и опережает LADA.
Почему это происходит? Думаю, связано это прежде всего с тем, что автомобили УАЗ однозначно стоят тех денег, за которые предлагаются. То есть обладают весьма привлекательным соотношением «цена — качество». Изменилась внешность, оснащенность автомобилей — все стало современным, на уровне мирового автопрома. Улучшилось качество сборки, уровень применяемых материалов, комплектации стали богаче.
При этом сохранились индивидуальные утилитарные черты машин, то есть эволюционные процессы происходят не в ущерб функциональности: УАЗ как был, так и остается мощным внедорожником. Но стал уже и комфортным городским автомобилем.
Почему популярность УАЗ резко возросла именно в Новосибирске? На мой взгляд, объяснить это можно особой ментальностью местных автовладельцев. Новосибирские автомобилисты очень требовательны к средствам своего передвижения. Они не так богаты, чтобы покупать плохие автомобили, и вкусы их воспитаны на качестве и ценовой доступности бэушного японского автопрома. То есть сибиряки ценят недорогие, но надежные автомобили. И при этом, желательно, обладающие повышенной проходимостью. Современные модели УАЗ идеально соответствуют вкусам новосибирцев.
— Итак, УАЗ вернулся на хилокскую площадку. А специалисты? Это те же люди, кто работал здесь и раньше?
— Нет, мы сформировали новую команду. Привлекли опытный персонал нашего холдинга, пригласили местных специалистов, разбирающихся в сугубо региональных нюансах. Получилась очень дееспособная команда, которая может эффективно решать поставленные перед ней задачи. Я очень доволен коллективом, надеюсь, мы будем и дальше вместе работать.
Это касается и специалистов отдела продаж, и профессионалов сервиса, и всех других подразделений дилерского центра. Благодаря слаженной работе коллектива удается добиваться тех результатов, на которые мы нацелены. Работают ребята очень хорошо, показатели расчетные, динамика продаж от месяца к месяцу опережает плановые величины.
— Каковы особенности вашего предприятия? Что получит клиент, обратившись в дилерский центр УАЗ компании «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ»?
— Прежде всего, он получит все то, что гарантирует ему бренд УАЗ: надежность, качество, ответственность за представленную продукцию. Клиентам компании «АЗИЯ АВТО СИБИРЬ» доступен весь модельный ряд автомобилей УАЗ. ПТС на все автомобили в наличии. На мощностях сервисных площадок проводятся все работы, от предпродажной подготовки до послепродажного обслуживания и тюнинга автомобиля.
У нас клиенты могут воспользоваться программами кредитования, утилизации и обмена автомобилей («трейд-ин»), специальными скидками на модели УАЗ. У поклонников внедорожного бренда есть отличная возможность не только с выгодой приобрести автомобиль, но и владеть им, пользуясь специальной клубной картой.
Каждый покупатель в нашем салоне получает в подарок клубную и дисконтную карты. Клубная карта позволяет получить 10-процентную скидку на покупку запчастей и на услуги СТО, на первые три ТО скидки до 25%. Дисконтная карта дает преимущества в виде скидок на шины, диски, масла, защиту картера и подкрылки. Важно и то, что владелец карты получает возможность накапливать суммы в истории покупок и в дальнейшем участвовать в специальных акциях, конкурсах и розыгрышах призов для держателей клубных карт.
Подробнее о всех привилегиях для владельцев наших клубных карт можно почитать на сайте www.aaukg.ru.
— Будете ли развивать тюнинг-направление?
— Безусловно, мы работаем в этом направлении. Мы предоставляем фирменный тюнинг — все, что касается экстерьера, интерьера. У нашего холдинга большая филиальная сеть по различным брендам, у нас есть возможность поставлять продукцию по очень выгодным ценам: когда один дилерский центр заказывает тюнинг-комплекты — это одно, а когда большой холдинг это все покупает на множество автосалонов, то и цена другая.
Специалисты у нас есть, и мы с удовольствием потребителю это предложим. В любом случае все, что мы делаем, — для удовлетворения потребностей клиента. Для того чтобы клиенты были довольны и качеством обслуживания, и автомобилем, который они приобретают.
В первую очередь нам важно моральное удовлетворение наших клиентов от сотрудничества с нами. Я не люблю работать по принципу «продал и забыл». Я хочу, чтобы люди, которые приобретают у нас авто, становились нашими друзьям, товарищами, партнерами. И я рассчитываю на продолжительное партнерство.